FreshBox — Reporte Julio 2026

01 — Facebook Ads

Performance General

Solo campañas con objetivo de ventas; las campañas sin objetivo de compra quedan fuera de estos números. Comparativas mes contra mes (vs 10 jun – 9 jul).

Inversión

+48.0% vs jul

ROAS

0×

vs 8.53× jul

Ventas

+56.1% vs jul

Valor conversión

+16.7% vs jul

CPA

-5.2% vs jul

CPC

-28.8% vs jul

Alcance

Frecuencia 4.32 · CPM $100.42

Impresiones

+64.5% vs jul

Clics (enlace)

CTR 3.25% · Ticket medio $3,083

El ROAS bajó por ticket, no por eficiencia. Subimos la inversión 48% y el sistema respondió con +56% en compras, CPA 5% más barato, CTR +26% y CPC −29%. Cuando se escala casi 50% lo normal es que esas tres métricas empeoren; aquí mejoraron las tres.

La caída de 8.53× a 6.72× tiene una sola causa: el ticket medio pasó de $4,124 a $3,083 (−25%). Vendimos más veces, pero cada venta fue más chica. Shopify lo confirma por su lado con un valor medio de pedido −14%. Ahí está la palanca del próximo mes.

02 — Campañas

Desglose por Campaña

Este mes se montó una estructura de embudo nueva — prospección, conversión y escalamiento — encima de la campaña ABO histórica.

Campaña	% Budget	Inversión	Revenue	Compras	ROAS	CPA
Ventas · ABO TOP INVERSIÓN	58.5%	$27,653.19	$163,833	59	5.92×	$468.70
Ventas · F1 Prospección ABO BEST ROAS NUEVA	29.7%	$14,018.07	$122,024	32	8.70×	$438.06
Ventas · F3 Conversión CBO NUEVA	9.3%	$4,398.94	$29,606	11	6.73×	$399.90
Ventas · F4 Escalamiento SOLO 4 DÍAS	2.5%	$1,172.99	$2,106	1	1.79×	$1,173
TOTAL VENTAS	100%	$47,243.19	$317,570	103	6.72×	$458.67

La estructura nueva vale más que la vieja. Las tres campañas nuevas juntas movieron $19,591 y devolvieron $153,736 — un 7.85×. La ABO histórica movió $27,653 y devolvió $163,833 — un 5.92×. Con la misma inversión, la estructura nueva habría producido cerca de $53,000 más de ingreso.

Y la ABO viene enfriándose: el mes pasado hacía 8.71× y este mes 5.92× con casi la misma inversión ($24,947 → $27,653). Su frecuencia ya está en 4.32. F4 Escalamiento solo corrió 4 días antes de pausarse, así que su 1.79× no es concluyente.

Dentro de la prospección: qué público funcionó

Los tres conjuntos de F1 corren con exclusión de compradores de 30 días.

Conjunto	Campaña	Invertido	Revenue	Compras	ROAS
Intereses (Steak · Wagyu · Barbecue)	F1 Prospección	$3,917	$41,313	8	10.55×
Broad (abierto)	F1 Prospección	$5,177	$51,718	16	9.99×
Similar 1%	F1 Prospección	$4,923	$28,992	8	5.89×
Visitantes 30 días	F3 Conversión	$4,399	$29,606	11	6.73×
ABO general 25–55	ABO histórica	$27,653	$163,833	59	5.92×
Broad excl. compradores	F4 Escalamiento	$1,173	$2,106	1	1.79×

El test de intereses dio resultado: el arranque acordado para la prueba (cortes premium, wagyu y parrilla) es el conjunto de mejor retorno de toda la cuenta: 10.55× con solo $3,917 invertidos. Broad lo sigue de cerca con 9.99× y el doble de compras. Similar 1% es el más débil de los tres (5.89×) — ahí está el presupuesto a reasignar dentro de la propia campaña.

03 — Creativos

Creativos Ganadores

CATÁLOGO DINÁMICO Tenaza de cangrejo moro jumbo

Productos reales del set · All Products

#01 · CATÁLOGO DINÁMICO · TOP REVENUE

Catálogo SEC Mariscos · Ventas ABO

ROAS

5.92×

Compras

Inversión

$27,653

CPA

$468.70

CTR

3.27%

Valor conv.

$163,833

VIDEO

#02 · VIDEO · BEST ROAS CON VOLUMEN

Video Tomahawk · F1 Prospección

ROAS

9.25×

Compras

Inversión

$9,001

CPA

$473.74

CTR

3.66%

Valor conv.

$83,245

CARRUSEL DINÁMICO Ojo de ribeye wagyu japonés A5

Productos reales del set · Disponibilidad

#03 · CARRUSEL DINÁMICO · MÁS EFICIENTE

Carrusel Dinámico · F1 Prospección

ROAS

8.29×

Compras

Inversión

$4,679

CPA

$359.92

CTR

2.59%

Valor conv.

$38,778

CARRUSEL DINÁMICO 3 Ribeye wagyu cross Jack's Creek BMS 7+

Productos reales del set · All Products

#04 · CARRUSEL DINÁMICO · CPA MÁS BAJO

Carrusel Dinámico 3 · F3 Conversión

ROAS

8.38×

Compras

Inversión

$3,235

CPA

$323.50

CTR

2.98%

Valor conv.

$27,120

CATÁLOGO DINÁMICO Ribeye High Choice Creekstone

Productos reales del set · Disponibilidad

#05 · CATÁLOGO DINÁMICO · A REVISAR

Las que no llegaron

ROAS

2.76×

Compras

Inversión

$1,664

CPA

$832.00

CTR

2.91%

Valor conv.

$4,592

Todo el mes depende de un solo anuncio. El catálogo de mariscos concentra 58.5% de la inversión y es, al mismo tiempo, el de menor ROAS del núcleo (5.92×). Los tres creativos que superan 8× manejan entre todos apenas $17,000. Si esa pieza se fatiga — y su frecuencia ya subió a 4.32 — el mes siguiente cae con ella.

El camino ya está trazado: el video de tomahawk hizo 12% más CTR (3.66% vs 3.27%) y 56% más ROAS que el catálogo, con pieza producida. Los 5 guiones UGC ya aprobados sobre los productos que recibió el creador son exactamente el inventario de creativo que le falta a la cuenta para dejar de depender de un anuncio.

Cómo leer estas imágenes. Cuatro de los cinco creativos son catálogo dinámico: Meta arma la pieza sobre la marcha con los productos del catálogo, así que no existe una imagen fija. Lo que se muestra arriba son productos reales del set que cada anuncio está rotando, tomados del catálogo conectado a la tienda. Solo el video de tomahawk es una pieza producida.

Un ajuste que vale la pena: los anuncios apuntan a dos sets muy amplios — «All Products» (253 productos) y «Disponibilidad» (171) — que incluyen accesorios y equipo de parrilla (asadores Kamado, delantales, pinzas, sartenes) junto con la carne y los mariscos. Acotar los sets a las categorías que realmente venden le sube la relevancia a la pieza sin tocar el presupuesto.

04 — Funnel

Embudo de Conversión

Clics en enlace 0 100%

↓ 13.2%

Landing Page View 0 86.8%

↓ 84.6%

Add to Cart 0 15.4%

↓ 75.3%

Checkout 0 24.7%

↓ 71.5%

Compras 0 28.5%

Tasa de conversión global (clics → compras)

El escalón que más dinero deja sobre la mesa: de 1,462 carritos solo 361 llegaron a la pantalla de pago — se pierden 1,101 carritos, tres de cada cuatro. Si se rescatara un 10% de esa fuga (110 checkouts más) y cerraran al mismo 28.5% actual, serían 31 compras extra ≈ $95,000 de ingreso adicional al mes sin gastar un peso más en pauta.

La conversión global bajó de 1.10% a 0.94%, lo esperable al abrir prospección nueva y en frío. Ataca directamente esta fuga la campaña F3 de retargeting, que este mes hizo 6.73× con el CPA más bajo de las campañas ($399.90) — vale la pena darle más presupuesto y una pieza específica de carrito abandonado.

Vistas de contenido12,392

Valor en carritos$1,193,164

Valor en checkout$466,359

Valor comprado$317,570

05 — Audiencias

Segmentos de Audiencia

Segmento	Invertido	% Gasto	ROAS	AOV	Revenue	Compras	CPA
Público nuevo	$32,417.87	68.6%	5.69×	$3,482	$184,571	53	$611.66
Público activo	$7,550.12	16.0%	8.17×	$2,804	$61,679	22	$343.19
Clientes actuales	$7,265.08	15.4%	9.14×	$2,459	$66,385	27	$269.08
Desconocido	$10.12	0.0%	—	$4,935	$4,935	1	$10.12
TOTAL	$47,243.19	100%	6.72×	$3,083	$317,570	103	$458.67

Esta distribución es la correcta, y vale decir por qué: a primera vista llama la atención que 69% del presupuesto vaya al público de peor ROAS (5.69× contra 9.14× de clientes actuales). Pero es exactamente lo que debe pasar en un mes de escalamiento — los clientes actuales son un pozo limitado y el público nuevo es el único que hace crecer la base. Además el público nuevo tiene el ticket medio más alto de los tres ($3,482, un 42% arriba de los clientes): está trayendo gente que compra más caro. La lectura correcta no es mover presupuesto a clientes, sino bajar su CPA de $611, que es 2.3 veces el de los clientes actuales.

Demografía

● Hombres 82.9% ● Mujeres 14.6% ● N/D 2.5%

♂ 35-44

7.73×

$85,424

♂ 45-54

9.12×

$80,211

♂ 25-34

10.72×

$50,883

♂ 65+

4.46×

$24,371

♂ 55-64

2.96×

$20,357

♀ 35-44

5.78×

$15,282

♀ 45-54

8.89×

$14,142

♀ 55-64

4.50×

$7,887

Largo de la barra = revenue generado · número dentro = ROAS del segmento

♂ 25-54 · Core

Núcleo Rentable

Concentran $24,592 (52% del gasto) y devuelven $216,518 — un 8.81×. Es el 68% de todo el revenue de la cuenta. Aquí van las variaciones creativas.

♂ 25-34 · Oportunidad

El Más Subfinanciado

Rinde ROAS 10.72× — el mejor de toda la cuenta — con solo $4,748 invertidos (10% del presupuesto). Tiene techo claro para recibir más budget.

♂ 55-64 · Fuga

Dónde Se Quema el Dinero

Queman $6,876 (15% del gasto) y devuelven $20,357 — apenas 2.96×, el peor del mes con inversión real. Sumando 65+ son $12,343 al 3.62×. En contraste, ♀ 45-54 hace 8.89× con $1,591.

Ubicaciones del anuncio

Dónde se mostró el anuncio dentro de Facebook e Instagram. Ordenado por inversión.

Ubicación	Invertido	Revenue	Compras	ROAS	CTR
Facebook · Feed	$17,349	$137,416	39	7.92×	3.59%
Instagram · Feed	$13,789	$68,416	24	4.96×	1.96%
Instagram · Stories	$8,919	$58,546	22	6.56×	4.06%
Facebook · Reels	$2,747	$5,383	2	1.96×	4.90%
Instagram · Reels	$2,567	$24,464	8	9.53×	2.21%
Facebook · Reels overlay	$693	$12,177	5	17.56×	1.30%
Facebook · Stories	$589	$0	0	0.00×	1.35%
Facebook · Búsqueda	$213	$11,168	3	52.43×	4.25%
Otras (Threads, instream, perfil)	$377	$0	0	0.00×	2.20%

$3,713 en ubicaciones que no devuelven. Facebook Reels, Facebook Stories, Threads, instream y feeds de perfil se llevaron $3,713 y devolvieron $5,383 en total — un 1.45×, muy por debajo del punto de equilibrio. Cerrarlas y mover ese presupuesto a las tres que hacen más de 9× (Instagram Reels 9.53×, Facebook Reels overlay 17.56× y Facebook Búsqueda 52.43×) es la corrección más limpia y rápida del mes.

Ojo con el contraste de Instagram: Stories hace 6.56× con el mejor CTR de la cuenta (4.06%), pero Feed cayó a 4.96× con un CTR de apenas 1.96%. El formato vertical es el que está funcionando en Instagram, no el cuadrado del feed.

06 — Shopify

Rendimiento Shopify

Cifras reales de la tienda en el mismo periodo, incluyendo todas las fuentes de tráfico y no solo la pauta. Comparativas mes contra mes.

Ventas totales

+16% vs jul

Ventas brutas

+13% vs jul

Sesiones

+33% vs jul

Tasa conversión

estable · sesiones y pedidos +33%

AOV

-14% vs jul

Clientes habituales

+4% · tasa de recompra

Desglose Financiero

Brutas

$515,709

Descuentos

-$32,912

Reversiones

-$22,863

Netas

$459,934

Envío

+$26,573

Totales

$487,800

Pedidos

+30% vs jul

Preparados

de 168 pedidos · +15%

Sesiones móvil

86.7% del total

Móvil27,800+35%

Escritorio3,900+21%

Tableta238+16%

Otro24+9%

Embudo de la tienda

Sesiones32,053100%

Agregó al carrito9763.04% · +40%

Llegó al pago5331.66% · +47%

Completó1630.50% · +33%

Meta explica dos de cada tres pesos de la tienda. Shopify facturó $487,800 en 168 pedidos; Meta atribuye $317,570 en 103 compras con su ventana de atribución — el 65% del ingreso y el 61% de los pedidos. El resto entra por búsqueda de marca, tráfico directo y recompra, y una parte de eso también lo está sembrando la pauta sin poder demostrarlo. Visto así, la inversión total de la cuenta ($53,062, que incluye campañas sin objetivo de compra) contra las ventas totales da un retorno combinado de 9.19×: por cada peso invertido en Meta, la tienda facturó $9.19.

Dos costos que crecieron más rápido que las ventas. Descuentos +34% ($32,912, el 6.4% de las ventas brutas) y reversiones de ventas +28% ($22,863, el 4.4%). Las ventas totales crecieron 16%, así que ambos rubros escalan por encima del negocio y juntos se comen $55,775.

Vale revisar dos cosas: si el descuento se está usando para cerrar ventas que ya venían (ahí también está parte de la caída del ticket) y qué hay detrás de las reversiones — en producto perecedero suele ser cadena de frío o entrega. Y los envíos cobrados subieron 53%, muy por encima del 30% de pedidos: más pedidos por debajo del umbral de envío gratis, otra pista de que el ticket bajó.

07 — Productos

Top Productos

Ventas totales por producto según Shopify, con el crecimiento contra el mes anterior. Los cinco juntos son $77,300: el 16% de las ventas del mes.

#01

OJO DE RIBEYE WAGYU JAPONÉS A5 · 400 G

Carnes / Carne Japonesa / Wagyu A5 · $1,590

$24,000

+76%

#02

LÁMINAS DE KOBE BEEF A5+ · 100 G

Carnes / Carne Japonesa / Kobe · $1,100

$14,900

+613%

#03

POSTAS DE SALMÓN ATLÁNTICO CON PIEL PREMIUM · 1 KG

Del Mar / Pescados · $440

$14,300

+101%

#04

COLA DE LANGOSTA DEL CARIBE COLOSAL · 1.1/1.2 KG

Del Mar / Mariscos · $1,250

$13,000

+267%

#05

RIBEYE KOBE BEEF A5+ · 200 G

Carnes / Carne Japonesa / Kobe · $1,999

$11,100

+195%

La carne japonesa se volvió el motor del catálogo: tres de los cinco más vendidos son Wagyu y Kobe y suman $50,000 con crecimientos de +76%, +613% y +195%. Es el producto de mayor precio de la tienda creciendo a triple dígito — exactamente la categoría que puede levantar el ticket medio que cayó 14%. Y aquí está la desconexión del mes: el anuncio que se lleva 58.5% del presupuesto es de mariscos, mientras que el creativo de mejor retorno (video tomahawk, 9.25×) es de carne. Salmón y langosta también crecen fuerte (+101% y +267%), así que no se trata de abandonar mariscos — se trata de darle a la carne japonesa la campaña dedicada que hoy no tiene.

08 — Conclusiones

Hallazgos y Plan de Acción

El escalamiento funcionó

Inversión +48% con +56% en compras, CPA 5% más barato, CTR +26% y CPC −29%. Escalar sin romper la eficiencia es la parte difícil, y este mes se logró.

El ROAS bajó por ticket, no por costo

De 8.53× a 6.72×. La causa completa es el ticket medio: $4,124 → $3,083 (−25%), y Shopify lo confirma con su AOV −14%. Recuperar ticket es la palanca del mes que entra.

La estructura nueva rinde más

Las tres campañas nuevas hicieron 7.85× contra 5.92× de la ABO histórica, que además bajó de 8.71×. El conjunto de intereses es el mejor de la cuenta: 10.55×.

Todo cuelga de un solo anuncio

Un creativo de catálogo se lleva 58.5% del presupuesto y es el de menor ROAS del núcleo (5.92×), con frecuencia ya en 4.32. Es el riesgo más grande de la cuenta hoy.

Fugas listas para cerrar

$3,713 en ubicaciones al 1.45× y $6,876 en hombres 55–64 al 2.96×. Son $10,589 (22% del presupuesto) que pueden irse a lo que hace 9× o más.

65 pedidos sin atribuir

Shopify registró 168 pedidos y Meta atribuye 103: quedan $170,230 que la plataforma no puede reclamar. Medido contra la tienda completa, el retorno real es 9.19×.

Plan de Acción — Agosto/Septiembre

AltaRecuperar el ticket medio — es la única causa de la caída del ROAS. Tres frentes: subir el umbral de envío gratis por encima del ticket actual de $2,867 (los envíos cobrados crecieron 53%, señal de que muchos pedidos quedan por debajo), armar paquetes de carne japonesa (la categoría que crece a triple dígito) y revisar el uso de descuentos, que subió 34% mientras el ticket bajaba 14%.
AltaCerrar las ubicaciones que no devuelven — apagar Facebook Reels ($2,747 al 1.96×), Facebook Stories ($589 sin una sola compra), Threads, instream y feeds de perfil. Reasignar esos $3,713 a Instagram Reels (9.53×), Facebook Reels overlay (17.56×) e Instagram Stories (6.56× con el mejor CTR de la cuenta).
AltaRomper la dependencia del anuncio de mariscos — 58.5% del presupuesto en una sola pieza con frecuencia 4.32 y el peor ROAS del núcleo. Los 5 guiones UGC ya aprobados sobre los productos que recibió el creador son el inventario que falta. Prioridad de grabación: salmón y el ángulo de parrilla, que empatan con lo que ya está vendiendo.
MediaRedistribuir presupuesto por edad — bajar hombres 55–64 (−$6,876 al 2.96×) y subir hombres 25–34, que hacen 10.72× con solo $4,748. Sumar también mujeres 45–54 (8.89× con $1,591), el único segmento femenino con techo claro.
MediaEscalar F1 Prospección con el presupuesto de la ABO — F1 hace 8.70× y la ABO 5.92×. Mover en incrementos del 20–30% cada 3–4 días, empezando por los conjuntos de Intereses (10.55×) y Broad (9.99×), y recortar Similar 1% (5.89×).
MediaCerrar la brecha de atribución — 65 pedidos al mes ($170,230) que Shopify registra y Meta no puede reclamar. Con etiquetado de enlaces en todos los canales y carga de conversiones offline se sabría qué parte de esa venta la está sembrando la pauta, y el presupuesto se decidiría con el dato completo en vez de con el 65% que hoy se ve.
BajaAtacar la fuga de carrito con creativo propio — 1,101 carritos se pierden antes del pago. La campaña F3 ya hace 6.73× con el CPA más bajo ($399.90); darle presupuesto y una pieza específica de carrito abandonado, con la garantía de devolución como reversor de riesgo, es dinero que ya está en la mesa.
BajaDar campaña propia a la carne japonesa — Wagyu y Kobe son 3 de los 5 productos más vendidos y suman $50,000 creciendo +76%, +613% y +195%, pero no tienen campaña dedicada. Es la categoría de mayor precio de la tienda: la que mejor puede levantar el ticket medio.

FreshBox ®

Performance General

Desglose por Campaña

Dentro de la prospección: qué público funcionó

Creativos Ganadores

Catálogo SEC Mariscos · Ventas ABO

Video Tomahawk · F1 Prospección

Carrusel Dinámico · F1 Prospección

Carrusel Dinámico 3 · F3 Conversión

Las que no llegaron

Embudo de Conversión

Segmentos de Audiencia

Demografía

Ubicaciones del anuncio

Rendimiento Shopify

Desglose Financiero

Embudo de la tienda

Top Productos

OJO DE RIBEYE WAGYU JAPONÉS A5 · 400 G

LÁMINAS DE KOBE BEEF A5+ · 100 G

POSTAS DE SALMÓN ATLÁNTICO CON PIEL PREMIUM · 1 KG

COLA DE LANGOSTA DEL CARIBE COLOSAL · 1.1/1.2 KG

RIBEYE KOBE BEEF A5+ · 200 G

Hallazgos y Plan de Acción

El escalamiento funcionó

El ROAS bajó por ticket, no por costo

La estructura nueva rinde más

Todo cuelga de un solo anuncio

Fugas listas para cerrar

65 pedidos sin atribuir

Plan de Acción — Agosto/Septiembre